委员风采

深耕装修市场 树立行业标杆——记金华市政协常委、明家装饰集团董事长卢森军

发布时间:2019-01-22 19:52

汽修工、纯净水推销员、民建婺城区基层委员会委员、明家装饰集团董事长、苹果树幼教集团董事、金华市装饰装修协会副会长浙江省青联委员、金华市十大杰出青年、金华市第七届政协常委、金华经济技术开发区民营企业发展联合会副会长。很难想象,这些完全不同的身份会集中在一个人身上,而这却实实在在发生在我们身边,足可以当励志故事相传,他就是金华市七届政协常委、明家装饰集团董事长卢森军,他的事迹,是一位大山之子白手起家奋勇搏击创业辉煌故事

“彪悍的人生不需要解释。”卢森军曾有一段非常“彪悍”的经历,看起来身材瘦弱、体重不到50公斤的他,肩扛手提40公斤的两桶饮用水,轻松爬楼。那是创业初期的艰辛,确实没什么好解释的,经历过“彪悍”、创造出精彩的卢森军,要告诉大家的是:“彪悍的人生不需要解释,精彩的人生靠自己装饰。”

从送水工体味创业艰辛

2001年,因为企业改制,卢森军下岗失业了,那一年他刚25岁。年轻的他,不得不开始焦虑,从人才市场到各个汽车修理厂,跑了N趟,也没有找到合适的工作。他决定自己创业,找到一名高中同学合伙,售卖正流行的桶装饮用水。但深山泉在金华没有什么名气,想打开市场并不容易。

只能先找熟人帮忙。第一笔生意是卢森军浙江汽校的班主任帮忙推荐的,学校总务处答应先买4桶水。十多里路,来回得一个多小时,一趟下来,筋疲力尽。然而,销路仍然没有打开,有时一天只卖出一两桶水,连基本的房租水电都抵不上。两人日夜想办法,厚着脸皮挨家挨户扫楼,到一个个单位企业上门推销。一次不行再去一次,直到把业务谈下来为止。生意终于开始风生水起,最多一天卖出300桶水,他们甚至成了深山泉的最大销售商。卖水行业有苦又累,在推销过程中有折扣、要免费送饮水机,而且送水背水都是重体力活,非常辛苦。同学提前退出,当时还有上千张卖出去的水票,卢森军又坚持了半年,直到送完水。

正如习近平总书记所言,“年轻人要多墩墩苗”。虽然卖水并没有让他赚来大钱,然而正是这一段初入职场的人生经历,磨砺了卢森军坚毅果敢的行事品格和沉稳踏实的工作作风。这段艰辛的创业初体验,让卢森军积累了很多营销知识,深深懂得了诚信的重要,也让卢森军深感天下无难事只怕有心人,付出总有回报,默默无声中,奠定了卢森军的事业基础。

踏准时代鼓点开创明家装饰

2002年,上海、杭州等城市开始流行个性装修装饰,而金华的装修行业发展还不成熟,卢森军和学装修设计的妻子经过反复权衡,认为这一行业是朝阳产业,很有发展前途,于是鼓起勇气,在几乎“一无所有”和“一无所知”的情况下开创了“明家装饰”。后来的事实证明,这是一个无比科学的决定。

转换行业从头起步,没有资质、没有名气、没有客户资源,再次面临市场推广难。妻子负责设计,卢森军重新开始“扫楼”,有空就在各个小区里转悠,发现有新房交付,就上门推销。

卢森军对从事家装行业的第一个客户记忆犹新,第一次接触,就毫不留情地拒绝了他的上门服务。他没有气馁,揣摩着客户的要求,先做好设计。卢森军的真诚与执着终于打动了客户。装修完毕后,客户很满意,给他介绍生意,“明家装饰”的口碑由此开始树立,在口口相传中,更多的生意主动上门。有一个数据,可以很好地说明“明家装饰”的业务量,仅保集半岛一个小区,由明家装饰装修的房屋目前已有120多套。

“装修在很多人看来是很烦的事情,要采购很多东西,要提防被坑被骗。我们有句口号叫快乐装修,我们绝不会在材料上动歪脑筋,让顾客放心是最基本的,我们的目标是能让顾客在装修过程中不感到烦心”,卢森军说。

不断完善自我努力做好家装事业

经过16年的苦心经营,明家装饰现已发展成为金华家装业龙头企业。目前拥有固定专业管理人员60余人,其中有职称人员40余人,下属200余支专业施工队伍。明家装饰集团下设家装、材料、布艺、家具、幼教等企业,成为在浙江省内具有一定影响力的企业。明家装饰拥有国家三级资质,先后获得了中国住宅装饰装修行业百强企业、中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会副主任委员单位、全国住宅装饰装修行业质量服务诚信企业、浙江省建筑装饰行业优秀企业家单位、金华市“消费者信得过”单位、金华市装饰协会副会长单位、改变金华人生活的20大品牌等荣誉。

2017年是明家装饰成立16年,更是不平凡的一年,明家拿下了原先店面隔壁的万方大楼(金华地标建筑之一),象征着家装龙头企业的地位进一步巩固。努力创新、善于创新一直是明家的企业理念,明家全案4.0十月即将震撼发布,“稳固婺城复制全市 推进浙江 放眼全国”,明家将以全新的面貌、全方位的体验模式再次呈现在大家的面前。

率先垂范,做好员工的领头雁。作为公司的创立者,卢森军的一言一行、一举一动对员工都能起到潜移默化的作用,要求员工做到的,自己首先做到,对待工作一丝不苟,凡事总是反复推敲斟酌。即使工作再繁忙,卢森军仍不忘学习充电,先后报读了浙江广播电视大学建筑管理系、浙江师范大学MBA课程,多次跨省、出国学习,他说人生在于学习,知识决定我们的高度,知识改变我们的命运。由于出色的工作业绩,卢森军先后被评为中国民主建国会优秀会员、金华市装饰装修行业优秀企业经理、金华市十大杰出青年等,2017年卢森军成为金华市政协常委,并当选金华经济技术开发区民营企业发展联合会副会长,连续多年被评为民建优秀会员。

敢于担当努力做一个有社会责任感的企业家

家装行业是个服务行业,与市民百姓息息相关。随着企业越做越大,企业的知名度和美誉度日隆,他深感社会责任重大。为此,他更注重感恩社会,不忘回报社会。

他非常注重企业文化建设,积极争创服务性和谐企业。公司党工团妇“四位一体”联动共建,先后开展多项活动,使每个公司员工在享受组织关爱的同时能增强社会责任感,共同服务社会。几年来,在卢森军的带领下公司组建了一支志愿者服务队,帮助贫困家庭免费上门维修房屋装修后出现的一些问题共计300多次,免费金额达10多万元。同时组织员工编写了200多页的《装修红宝书》,免费送给市民2万余本,即向市民普及装修知识,也提高市民装修维权能力。

同时,卢森军带领公司积极参加各项社会公益活动。通过媒体报道得知,磐安“小思雨”身患重病,立即组织明家党支部爱心募捐3万余元善款,并亲手转交到思雨爸爸手上。助力贵州山区贫困学子,参加每年团市委组织的走访贫困户,捐款捐物。作为金华市装饰装修协会的副会长兼秘书长,卢森军带头组织金华知名装修公司为金华特殊学院捐助4万余元。新农村建设捐助村委办公用品,捐助贫困老人累计2万余元。公司内部员工家庭发生意外,多次组织募捐活动,为此今年公司正式成立,每年公司都会注入20万公益互助启动基金来帮助特困户改善居住条件、资助贫困生、帮助困难员工。作为在农村长大的人,卢森军十分重视教育。他主动帮助贫困学生,长期资助汤溪小学5名学生,并承诺帮助他们到大学毕业。在结对过程中,他发现幼教业还比较落后。于是积极响应国家政策,与同样关注教育行业的初中同学协商后,决定利用同学的资源优势进军幼教行业,努力为金华打造本土高品质的幼教事业出一份力。201461日苹果树幼教集团成立,努力将幼儿园做大、做强、做优,为推动金华幼教行业走上国际水平作出努力。

在员工录用上,公司优先考虑外来人口以及来自偏远地区普通农民,培养他们专业技术,让他们在金华安居乐业。“公司的成长离不开社会的支持,我有义务尽己所能回报社会”,卢森军说。

恪守尽职 积极参政议政建言献策

作为市政协常委,卢森军深感责任重大,在做好本职工作的同时,积极参政议政建言献策,取得了一定成果他提出的《关于“一带一路”沿线国家华裔青年联谊促进会建设的提案摘要》和《关于加强金华市志愿者专业化建设的建议》提案得到广泛好评及认可。

卢森军作为民建的一员,十分热心党派工作。他围绕政府中心工作积极建言献策,反映社情民意,调动支部会员积极性、扩大有序参与,促进民建履行参政党能力的提高。在拥军方面,积极组织参与民建婺城四支部、94981部队、金华明家装饰庆八一双拥晚会。长期与北山雷达部队联谊活动,捐款捐物帮助改善官兵同志生活,连续5年开展8.1联谊晚会,给他们带去文艺表演,通过慰问活动的开展,进一步加强了民建金华总支与驻区部队的联系沟通,增进了感情与信任,为营造“同呼吸、共命运、心连心”发展格局、促进双拥共建和谐社会打下了坚实的基础。

作为民建婺城四支部主任,卢森军积极带头参与各类活动,20165月组织公司党支部、团支部积极响应参与“助力垃圾分类,共建美丽庭院”主题活动,为长山乡新农村建设增砖添瓦。

201761日上午,正值“六一”儿童节之际,他积极参与金华民建携手婺城、兰溪、浙师大民建基层委与苹果树幼教集团绿城御园幼儿园对兰溪马涧中心小学的24位同学进行爱心结对助学行动。今年6月,卢森军身在国外,心系家乡,在新闻中了解到兰溪汛情后,立马指挥公司同兰溪方面联系,从兰溪团市委及香溪镇政府办公室了解到被褥紧缺情况,明家装饰服务队10余人火速采购物资奔赴一线。整个活动过程从发起、采购、运输、送达,只用了5小时。620日,参与金华民建代表团远赴2017年哈萨克斯坦和英国贸易投资洽谈会,对民建日后更好地开展工作,对公司更好地找准与“一带一路”沿线国家贸易需求的契合点,更深层次的融入 “一带一路”倡议等方面打下了良好的基础。在今年市政协开展的“一村一委员”工作中,卢森军多次深入实地,走村入户,听取民意,力所能及为村民解决实际问题。

“作为政协委员和企业主,我应该尽好企业的责任、社会的责任、政协委员的责任,才不愧对大家对公司和我本人的关爱”,卢森军

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